丹佛斯與偉肯強勢結盟 欲稱霸變頻器市場
    近日，丹麥丹佛斯對芬蘭交流變頻器公司偉肯（Vacon）發(fā)起的公開收購要約讓變頻器市場再起波瀾。過去兩年，中高壓變頻器并購集中表現(xiàn)在以外資收購國產品牌上。此次變頻器的收購則是北歐企業(yè)之間的并購，這無疑加速了變頻器市場競爭，也讓變頻器市場格局變得撲朔迷離。
    東莞市廣聯(lián)daili丹佛斯長達8年，丹佛斯旗下的產品有Danfos液壓馬達，丹佛斯柱塞馬達，丹佛斯軸向柱塞泵等，這些全系列的我們價格都非常有優(yōu)勢，境外一手貨源，另外我們還daili以下歐美進口自動化產品如德國FESTO，BURKERT寶德，賀德克HYDAC，亨士樂，VICKERS，PARKER派克，力士樂REXROTH等等。
    針對丹佛斯與偉肯并購業(yè)內人士關注的重點并不是其收購價格到底是多少，而是這兩家企業(yè)并購之后其產品規(guī)劃、戰(zhàn)略方向、運行機制以及對變頻器市場帶來的影響。筆者試圖從雙方企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢走向對此次并購進行解析，從而讓大家對這起變頻器并購事件有更多了解。
    天時地利與人和，實現(xiàn)“1 1>2”
    古代行軍打仗，講的是“天時、地利、人和”，在競爭激烈的商界同樣如此。在人們對法國施耐德電氣收購利德華福、美國羅克韋爾自動化收購九洲電氣中壓變頻器業(yè)務關注度還未減退的時候，丹麥丹佛斯收購芬蘭偉肯變頻器業(yè)務可謂是一石激起千層浪。頻頻并購的變頻器業(yè)務，表現(xiàn)了企業(yè)對工業(yè)產業(yè)結構調整轉型以及國家對節(jié)能環(huán)保大力支持“天時”的把握。
    丹佛斯變頻器的收購，似乎外資品牌收購國產品牌已經成為一種思維定勢。深圳一家從事變頻器銷售總監(jiān)對此現(xiàn)象評價：“跨國公司收購國內品牌是想更快速的以一種更合適的身份進入現(xiàn)貨市場。”丹佛斯收購芬蘭偉肯似乎缺少了現(xiàn)貨元素，其在現(xiàn)貨市場上的“地利”優(yōu)勢何以體現(xiàn)？
    成立于1993年偉肯，于2000年進入現(xiàn)貨，并于2003年成立偉肯（蘇州）電氣傳動有限公司，主要研發(fā)、組裝、生產、銷售變頻器，業(yè)務遍及冶金、起重、礦山開采、船舶制造、石油石化、制漿與造紙、能源與電力及水處理等領域。隨著公司對現(xiàn)貨及亞洲市場的重視，為全面提升企業(yè)本地化能力，偉肯在現(xiàn)貨市場的投入力度不斷加強。2013年9月正式更名為偉肯（現(xiàn)貨）電氣傳動有限公司。其去年投資擴建的新廠已正式使用，新廠位于蘇州工業(yè)園區(qū)，面積為24000平方米，設計年產能達24000臺（套），此外，新廠還配備設施優(yōu)良的研發(fā)實驗室和偉肯亞太售后服務中心。據(jù)了解，截止2013年，偉肯在北京、上海、武漢、廣州、沈陽、青島、西安等地設立辦事機構，擁有360名員工。通過與合作伙伴的緊密合作，偉肯在全國設立了15家售后服務中心。
    從偉肯在現(xiàn)貨生產、人員、研發(fā)、銷售等主要指標的完善，我們不難看出偉肯現(xiàn)貨已成為偉肯集團重要生產基地。這些基礎設施的完善，提升了丹佛斯本地化的生產及服務能力。據(jù)了解，丹佛斯在天津武清的變頻器生產工廠遷址至浙江海巖，雙方在地理位置上更為方便。
    由于兩家公司同屬北歐，同樣定位中市場。因此，相同的市場定位和地域文化，反映了“人和”，這也為為雙方未來合作奠定了良好的發(fā)展基礎。
    強強聯(lián)合，掘金變頻器市場
    針對這次收購偉肯（Vacon）公司董事會主席Panu Routila公開表示，丹佛斯與偉肯合力將成立一家新交流變頻器公司，以交流變頻器市場為目標，打造以北歐為總部的性公司。從公司“合二為一”的舉措來看，可以想象，這家公司將一躍成為專業(yè)變頻器*企業(yè)。
    《2014現(xiàn)貨丹佛斯低壓變頻器市場研究報告》調查顯示，丹佛斯變頻器受紡織機械、食品飲料機械和暖通空調等行業(yè)需求增長的拉動，丹佛斯低壓變頻器在2013年有較好的增長。偉肯低壓變頻器在電梯行業(yè)保持了良好的增長。從目前形勢來看，雙方在變頻器領域處于穩(wěn)步增長的階段，但短期來看很難撼動ABB、西門子低壓變頻器市場地位，有望躋進低壓變頻器需要看整合之后的戰(zhàn)略方向。
    丹佛斯與偉肯同屬北歐，定位中市場，表面上看屬于競爭對手關系，實際上兩者各有自己的優(yōu)勢行業(yè)，可謂強強聯(lián)合。一直以來，丹佛斯在小功率產品端以及輕工領域有著不錯的市場表現(xiàn)，偉肯在大功率產品方面具有一定的技術優(yōu)勢。從產品線上來看，雙方可以互補。除此之外，雙方優(yōu)勢領域有著較大的不同，丹佛斯在紡織機械、食品飲料機械占有市場優(yōu)勢，偉肯在電梯、船舶、礦業(yè)等領域有較好的市場積累。因此，面向的行業(yè)客戶來說，兩者可以達到較好的互補。
    關于此次并購合作，丹佛斯和偉肯雙方目標一致，稱得上“情投意合”。丹佛斯將戰(zhàn)略重點放在創(chuàng)造盈利性增長，Vacon與此項愿景非常匹配。從已經發(fā)布的新聞來看，此次收購屬于兼并性收購，因為“雙方合力將成立一家新交流變頻器公司”，以提高規(guī)模和份額為主要目標。
    丹佛斯公司CEO Niels B. Christiansen 表示：“我們有非常明確的戰(zhàn)略目標，即在公司有業(yè)務運作的市場中占據(jù)的者地位。Vacon是一家非常且具有創(chuàng)新力的公司，通過打造新變頻器業(yè)務一定能確保公司實現(xiàn)長期強勢增長。”
    此次并購對現(xiàn)貨變頻器市場有何影響？短期來看，由于雙方合并需要經過*審批、企業(yè)整合過程等，因此在本年度內無法看到對現(xiàn)貨市場的影響。長期來看，雙方合并有望挑戰(zhàn)低壓變頻器市場的，使得變頻器市場競爭將更為激烈。
    丹佛斯變頻器作為成熟的自動化產品，其市場日趨成熟。在存量市場、節(jié)能環(huán)保、“中端”市場的驅動下，變頻器市場規(guī)模將逐步提升，到2017年低壓變頻器市場規(guī)模有望達到225億元，中高壓變頻器市場將保持年均5%左右的市場增速?；诖?，未來企業(yè)并購仍將增多，市場品牌也會越來越集中。
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